Captamos reuniones con Gerentes Clave y elevamos el perfil de tu empresa para captar negocios.
Conectamos tu empresa con clientes ideales que no logras contactar por vías tradicionales, combinando prospección estratégica y generación de contenidos para aumentar la reputación de tu empresa.
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PLAN DE PROSPECCIÓN Y POSICIONAMIENTO PARA TU EMPRESA
El proceso de prospección para empresas B2B se estructura sobre dos pilares: 1. Capturar: contactos de decisores claves, para lo cual se ocupa una plataforma especializada. 2. Elevar: desarrollar comunicación de alto valor para construir credibilidad sobre tu empresa en esos contactos. Ambos pilares son claves para lograr resultados óptimos.
Agenda ahora un diagnóstico de Prospección para tu empresa B2B.
El proceso de prospección para empresas B2B se estructura sobre dos pilares: 1. Capturar: contactos de decisores claves, para lo cual se ocupa una plataforma especializada. 2. Elevar: desarrollar comunicación de alto valor para construir credibilidad sobre tu empresa en esos contactos. Ambos pilares son claves para lograr resultados óptimos.
El Diagnóstico consiste en una evaluación técnica de tres aspectos claves de tu empresa en la captación de nuevos potenciales negocios.
- Uno. La profundidad de tu mercado objetivo en términos de audiencia.
- Dos. La estructura de comunicación actual y su embudo de venta.
- Tres. El conocimiento de tu marca en tomadores de decisión y su penetración en la web.
Con estos tres parámetros, elaboraremos un Plan de Prospección y Posicionamiento para tu empresa, implementable, sistematizado y con resultados medibles y escalables.
DIRIGIDO POR EXPERTO EN MARKETING Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMO
«Durante más de 8 años estuve a cargo de la campaña de BancoEstado. Una experiencia única de branding, marketing y entendimiento de las motivaciones económicas de las personas. Dimos vida y personalidad a uno de los fenómenos más curiosos de la publicidad chilena.»
Hola, soy Javier English | Director Venditoo.com
Soy Magíster en Comportamiento del Consumidor U. Adolfo Ibáñez y Publicista de amplia trayectoria.
Fui Director Creativo de BBDO Chile y miembro de su equipo ejecutivo durante 15 años. Fui responsable de campañas emblemáticas como Los Patos de BancoEstado, Josefina Correa de Lider, y campañas para Cerveza Cristal, Pepsi, Tu de Consorcio, Watt’s, Lays entre muchas marcas.
Fundador de Venditoo.com, llevo más de 10 años desarrollando branding y marketing digital para mejorar ventas a clientes de alto valor.
Trabajamos o hemos desarrollado recientemente proyectos para CCU, Universidad San Sebastián, Mutual de Seguridad, Hipotecaria Evoluciona, Inmobiliaria Digua, Sento, entre otros.
He sido además Profesor de Creatividad Universidad De los Andes, de postgrado en la Universidad de Chile y Univ. Gabriela Mistral.
Autor del eBook «Marketing: B2B or not B2B». Léelo aquí gratis.
Clientes actuales que ya han trabajado con nosotros en el desarrollo de contenidos para su comunicación corporativa y marketing.
Cómo funciona el proceso
Identificación del Target
Levantamiento de bases de datos de gerentes y directores calificados
Estrategia de Mensajes
Creación de mensajes para lograr contactar y desarrollo de contenidos y propuesta de valor de alta autoridad
Prospección Outbound
Acciones super segmentadas de contacto directo y campañas programadas de posicionamiento y captación de reuniones. Hablamos para cada empresa, en su contexto y atacando sus necesidades específicas.
Reuniones en Agenda
Seguimiento del proceso con métricas y plataforma de medición. Tu equipo de prospección solo se encarga de asistir e iniciar una negociación
POWERED BY
TE OFRECEMOS SIN COSTO NI COMPROMISO
Un Consulting de Marketing B2B para tu empresa y acceso gratuito al eBook donde te mostraremos cómo funciona nuestro proceso y cómo logrará hacer que tu empresa esté en la mente de los decisores clave para hacerla crecer.
¿Cómo hacemos crecer la reputación de tu empresa?
Gestión Estratégica de Marca
Hacemos un análisis en profundidad del mercado y sus comunicaciones y sus target específicos. Con esto se construye una oferta de valor diferenciadora, con un tono y estilo atractivo para esas audiencias.
Levantamiento "Príncipes Azules" de tu mercado
Perfilamos los diferentes segmentos de audiencias a las que debemos impactar, determinando su tipo de industria, cargo, ubicación geográfica, tamaño de empresa, ingresos y otras variables para construir mensajes más persuasivos.
Scraping Datos, Paid Media y Email Marketing
Trabajamos con plataformas capaces de levantar datos de contacto de gerentes, ejecutivos claves o directores a los que queremos impactar. Con esta data, levantamos bases para crear audiencias look & like en Meta y envíos de email marketing.
Contenidos de Alta Relevancia y Oportunidades
Creamos piezas de comunicación de valor para difundir vía email marketing directo a los inbox de los tomadores de decisión y campañas ultra-segmentadas en Instagram y YouTube. Se comunica la potencia de la empresa, casos de éxito, artículos de expertise, etc. A través de análisis del comportamiento de esa audiencia detectamos intereses y potenciales conversaciones de nuevos negocios.
Al contactarnos, te enviaremos nuestro eBook «B2b or not B2B» sobre marketing y comunicación corporativa donde te explicamos la metodología para hacer tu empresa líder.
Tener reputación y relevancia en el mercado
Cuando buscas ampliar tus mercados e incluso mejorar la aprobación del entorno social, tener reputación y ser conocidos por tomadores de decisión claves hace la diferencia.
Estar sentados en las mesas que mueven nuevos negocios
Cuando nadie te conoce, no existes. Si no existes, nadie habla de ti. Tu empresa dejará de ser invisible y estarán presente en más conversaciones claves.
Ser atractivos para reclutar mejores talentos
Ser valorados impacta no sólo en la capacidad de nuevos negocios sino también en otras variables críticas como captar la atención de gente talentosa que quiera sumarse a tus filas.
¿Qué solucionamos?
Ese «Gerente General ideal» al que quieres presentar tu empresa no lo encontrarás usando las formas convencionales de marketing digital.
¿Tu empresa es lider pero su valoración está limitada por su muy baja visibilidad?
Es clave hacer visible el liderazgo de tu empresa, porque…
1. Podrás tener precios más altos (Pricing Power): Las empresas con mejor reputación pueden mantener precios un 16% más altos que sus competidores con muy bajo conocimiento.
2. Bajar el Costo de Adquisición de Talento: Una marca corporativa sólida reduce la dependencia de reclutadores externos y disminuye el tiempo de contratación para roles críticos.
3. Aumentar la Captura y Retención de Clientes (Loyalty Intentions): La reputación está positivamente asociada con la mayor atracción de nuevos negocios y la lealtad y aumento del «share of wallet» o mayor contribución de ingresos del cliente.
4. Aumentar la Valoración de la Empresa (Valuation): En procesos de M&A (Fusiones y Adquisiciones), la reputación corporativa puede representar hasta el 30% del valor de mercado de una organización.
Metodología de trabajo para lograr resultados
Abordamos cada proyecto de comunicación corporativa de marketing en forma específica por las diferentes naturalezas que posee cada industria o rubro y por tanto, las soluciones son únicas para cada empresa.
Lo que se mantiene permanente, es la Metodología Frameworks -9, que permite desarrollar en conjunto con cada cliente, una estructura de desarrollo clara. A través de 9 espacios de trabajos secuenciales, avanzamos desde el análisis hasta la implementación del plan.
